Mit der Übernahme des Vertriebs von Variobend-Langabkantmaschinen vor etwa zwei Jahren startete Maschinenprofi Sylvio Matthäß in eine spannende berufliche Zukunft. Von Beginn an glaubte er an das Marktpotenzial „seiner“ Maschinen und verkörperte die Variobend-Philosophie mit entsprechendem Enthusiasmus. Seither stellt er die blau lackierten Langabkantmaschinen und Doppelbieger auf allen wichtigen Maschinen-Messen vor. Belgien, Deutschland, England, Holland, Neuseeland, Polen, Tschechien oder die Schweiz sind nur einige Stationen auf seinem Weg. Entsprechend praxisnah informierte Sylvio Matthäß auch auf der Dach und Holz in Stuttgart oder auf der Euroblech in Hannover. Für die Hausmesse bei Kaufmann in Neu-Ulm hatte er jedoch eine besondere Überraschung im Gepäck:
BAUMETALL: Herr Matthäß, Ihre Internetseite https://www.asco-maschinen.de/ informiert nicht nur über technische Details. Sie zeigt auch, dass Sie mit den Abkantmaschinen von Variobend international erfolgreich sind. Haben Sie bei der Vertriebsübernahme vor etwa zwei Jahren mit diesem Erfolg gerechnet?
Sylvio Matthäß: Mit diesem Erfolg haben wir nicht annährend gerechnet und waren entsprechend überrascht und dankbar. Die Marktetablierung der Marke Variobend verlief schneller als erwartet. Das haben wir unter anderem vielen großen und namhaften Kunden zu verdanken, die mit Variobend-Technik arbeiten und ihre Erfahrungen bereitwillig an Interessenten weitergeben.
Auch hier bei Kaufmann wird Ihr Doppelbieger von wissbegierigen Fachleuten umringt. Was fasziniert die Fachwelt am Thema Doppelbiegen?
Neben einer höheren Präzision und Profilvielfalt bei den Biegeteilen sind es vor allem die wesentlich kürzeren Produktionszeiten, die für einen Doppelbieger sprechen. Überrascht wurden wir von den vielen Spenglerbetrieben mit ca. 20–25 Mitarbeitern, die in neue Technik investieren möchten und für die nur ein Doppelbieger infrage kommt. Damit haben wir bei Markteinführung des Variobend-Doppelbiegers nicht gerechnet.
Ich kenne Sie jetzt schon seit einigen Jahren und weiß, dass sich hinter diesem Gesichtsausdruck meist eine Überraschung verbirgt. Was haben Sie denn dieses Mal im Gepäck?
Die Asco GmbH hat die Geschäftstätigkeit der Variobend AG übernommen und somit auch die Herstellung der Variobend-Langabkantmaschinen und -Doppelbieger. Gesundheitliche Probleme des Inhabers der Variobend AG waren der Grund dafür. Ich möchte die Gelegenheit nutzen, ihm auch von hier aus alles Gute und viel Glück für die Zukunft zu wünschen.
Herzlichen Glückwunsch und großen Respekt, Herr Matthäß – das ist eine mutige Entscheidung. Was wird sich durch die Firmenübernahme für Ihre Kunden ändern?
Da sich nun Vertrieb, Entwicklung und Produktion in einem Haus befinden, wird das ohnehin sehr hohe Innovationstempo bei Variobend nochmals an Fahrt gewinnen. Produktion und Serviceeinsätze können besser koordiniert werden, wovon unsere Kunden unmittelbar profitieren. Auch auf die Umsetzung der anstehenden Produkterweiterungen über die wir dieses Jahr noch berichten werden, wird die neue Struktur positive Auswirkungen haben.
Wie schätzen Sie die Chancen deutscher Hersteller auf dem internationalen Markt ein, speziell wenn Sie an Fachbetriebe unserer Branche denken?
Die Chancen für innovativen Maschinenbau sind auf den internationalen Märkten nach wie vor sehr hoch und werden es in Zukunft auch bleiben. Wettbewerbs- und Qualitätsvorteile sind den meisten Kunden wichtiger als eine möglichst billige Maschine. Dieser Herausforderung müssen sich alle Markteilnehmer stellen. Der Nutzen eines Produkts ist der Produktherkunft übergeordnet. Somit können sich deutsche Hersteller nicht auf dem „Made in Germany“ ausruhen und haben doch beste Chancen, auch künftig sehr erfolgreich zu sein.
Was wünschen Sie sich für das noch neue Jahr 2013?
Die Frage möchte ich etwas anders beantworten als Sie es vielleicht erwarten.
Vor allem im engeren Umfeld bei Variobend, aber natürlich auch im erweiterten Kreis unserer Kunden, Händler und Repräsentanten, bin ich immer wieder erstaunt, wie viele Menschen sich hochmotiviert unserem Projekt verschrieben haben und am Erfolg mitwirken. Dabei steht das Zuhören von unseren Kunden und die zeitnahe Umsetzung der gemachten Vorschläge im Vordergrund. Diesen Geist und diese Motivation zu erhalten, wünsche ich mir für 2013 und darüber hinaus.
