Geschäfte geschehen zwischen Menschen

Ist eine AG eine Arbeitsgemeinschaft oder eine Aktiengesellschaft? In diesem konkreten Fall lautet die Antwort „sowohl als auch“ oder anders ausgedrückt: Die Fusion der Spengler Direct AG mit der Tilag AG ist mehr als die Übernahme eines Handelshauses durch eine Handelsgruppe. Deutlich wird dies vor allem durch die gut funktionierende Zusammenarbeit zwischen neuen und alten Eigentümern. Wie in einer Arbeitsgemeinschaft agieren auch die beiden Hauptpersonen Walter Müntener (ehem. GF, Spengler Direct AG) und Daniel Keller (GF, Tilag AG & Spengler Direct AG) entsprechend erfolgsorientiert. Gemeinsam wollen sie jetzt den Kunden beider Handelshäuser noch mehr Vorteile bieten. Dabei steht ein partnerschaftliches Miteinander im Mittelpunkt. Visuell wird die gute Zusammenarbeit durch die neue Bildmarke dargestellt. Diese zeigt zwei nebeneinander stehende Kreise mit den Logos der Marken Spengler Direct und Tilag. Die grafische Umsetzung verdeutlicht, dass die bisherige und die neue Geschäftsleitung alle wichtigen Entscheidungen rund um das neue Geschäftsmodell auf Augenhöhe trifft. Über entsprechende Hintergründe sprach BAUMETALL mit Walter Müntener, Daniel Keller und David Ganz (CEO, Ganz Gruppe, St. Gallen).

BAUMETALL: Herzlichen Dank für den freundlichen Empfang hier in der Kaffeebar der Zentrale der Ganz Gruppe in St Gallen. Mir fällt auf, dass die plakativen Logo-Kreise von Spengler Direct und Tilag allgegenwärtig sind. Sie schmücken die Lkw-Flotte ebenso wie die gemeinsame Firmenzentrale und Ihr Hemd, Herr Keller. Sogar die drei Lampen über dem Stehtisch sind kreisrund. Gehören diese ebenfalls zum neuen Er-Scheinungs-Bild?

Keller: Sie sind ein guter Beobachter, Herr Buck. Tatsächlich legen wir bei der Tilag großen Wert auf ein professionelles und durchgängiges Erscheinungsbild. Daher haben wir alle Fahrzeuge und Firmenschilder umgehend an die neue Situation angepasst. Uns ist es wichtig zu kommunizieren, dass die Tilag AG als Fachhandel für Dach, Fassade und Terrasse ein rundes Leistungspaket für alle Spengler und Dachhandwerker bietet. Die beiden Kreise sollen das symbolisieren.

Ganz: … und im übertragenen Sinne leuchtet die dritte Lampe für die Dachorganisation der Ganz Gruppe, die in der Schweiz als Multi-Spezialist im Baubereich bekannt ist. Die Tilag AG gehört übrigens seit rund fünf Jahren der Ganz Gruppe an.

Hat sich die Übernahme der Spengler Direct AG durch die Tilag AG in der Spengler-Branche bereits herumgesprochen? Und was hat sich für die Kunden seither geändert?

Keller: Unsere Lkw-Flotte trägt die Bildmarke nach außen und in der Fachpresse wurden bereits erste Berichte über den Zusammenschluss veröffentlicht.

Müntener: Es heißt „gemeinsam sind wir stark“. So gesehen profitieren Spengler Direct Kunden in der Schweiz künftig von der neuen Situation. Das bewährte Spengler Direct Team ist auch am neuen Standort Arbon aktiv. Die bekannten Ansprechpartner sind somit nach wie vor erreichbar. Sie arbeiten inzwischen eng mit den Kollegen der Tilag-Crew zusammen.

Keller: Stimmt! Unsere Kunden profitieren dadurch von einem einzigen Ansprechpartner für alle Fragen rund um die Themen Dach, Fassade und Terrasse. Gerade in Zeiten zunehmend kubischer Architektur ist das ein nicht zu unterschätzender Vorteil. Unsere Marktstärke als schlagkräftiger Anbieter mit Vollsortiment unterstreichen wir zudem mit einem schnellen Lieferservice für das gesamte Gebiet zwischen Bodensee und dem Genfer See.

Müntener: Und für Spengler-Direct-Kunden in Deutschland bleibt alles wie gehabt. Am Stützpunkt in Furth ist das Team von Thilo Gadorosi nach wie vor erreichbar. Spengler Direct GmbH Deutschland ist ein eigenständiger Betrieb, wird aber auch zukünftig sehr eng mit Tilag zusammenarbeiten.

Spengler Direct ist für seine Materialvielfalt sowie die große Auswahl an Werkzeugen und Maschinen bekannt. Wird sich daran etwas ändern?

Müntener: Nein, im Gegenteil, wir möchten den Bereich mit unseren Eigenmarken und den bekannten Lieferwerken weiter ausbauen. Auf vielfachen Wunsch unserer Kunden haben wir den Spengler-Direct-Werkzeugbus wieder aktiviert. Dieser ist jetzt mit den großen Kreisen von Spengler Direct und der Tilag beschriftet und fährt von Fachbetrieb zu Fachbetrieb. Für die Kunden ist das ein unschätzbarer Vorteil, denn unsere Werkzeugberatung erfolgt somit sehr anwenderorientiert und zeigt auf kleinem Raum Neues und Bewährtes. Und natürlich bleibt Spengler Direct auch einer der wichtigen Ansprechpartner in der Schweiz rund um die Themen Profilieren, Biegen, Schneiden und Spalten. Jahrzehntelange Erfahrung und beste Verbindungen zu führenden Herstellern machen uns für den Schweizer Spengler zu einer gefragten Alternative.

Können Sie bereits sagen, wie Spengler Direct und Tilag die Kundenkommunikation für das kommende Jahr ausweiten wird?

Keller: Wir werden unter anderem auf der Bau in München vertreten sein.

Ganz: Dort werden wir neben weitreichenden Informationen zu unserem umfangreichen Sortiment natürlich allfällige Fragen von Kunden und Lieferanten gerne beantworten. Zudem freuen wir uns, die vielen internationalen Kontakte von Spengler Direct weiter pflegen zu können.

Müntener: Außerdem sind wir als der Fachhandel für Dach, Fassade und Terrasse auf dem Schweizer Spenglertag in Bern vertreten. Ebenso werden wir weiterhin an den Messen Swissbau in Basel und Dach + Holz in Köln bzw. Stuttgart präsent sein.

Ganz: Ich denke, ich spreche für alle hier Anwesenden, wenn ich sage, dass wir uns sehr darauf freuen, dass das Spengler-Direct-Team gemeinsam mit den Kollegen der Tilag und unseren Kunden neue Wege beschreiten wird, denn Geschäfte geschehen bekanntlich zwischen Menschen.